النظرة التقليدية لحيز الأعمال التجارية تعتبر التجارة شكلاً من أشكال حقول الحرب وتشهد انتصاراً فيها نتيجة لإزالة المنافسين. كما نعلم، هناك فائز واحد فقط في الحرب، ومن الضروري هزيمة واحد من القوى المعاكسة. ولكن اليوم، لا يحدد المنافسون المهنيون نجاحهم في القضاء على بعضهم البعض. لأنهم يعتقدون أنه في مجال الأعمال التجارية، من الممكن لهم أن يفوزوا دون تدمير منافسيهم وعدم الحاجة إلى النجاح. ولكن كيف؟ ▪ / / / ... اقرأ المزيد

وتبين دراسة لبعض الشركات الناجحة على الصعيد الدولي أن المنافسين يستمعون إلى كلمات زبائنهم بدلا من تدمير بعضهم البعض، والعمل مع الموردين، وتشكيل أفرقة مع منافسيهم، وهم ينخرطون في شراكات استراتيجية. لا توجد كلمة حرب أخرى هل العمل سلام؟ ومن الواضح أنه على الرغم من المنافسين والتوترات والصراعات، لا يمكن أن يكون هناك عمل للسلام. ما هو العمل الذي لا الحرب ولا السلام؟ وردا على هذا السؤال، يمكن ملاحظة أن الأعمال التجارية تشمل الحرب والسلام على السواء. وبعبارة أخرى، تعتبر هذه الاستراتيجية لعبة. لكن ليس لعبة مثل الألعاب الرياضية أو البوكر أو الشطرنج التي تؤدي إلى الفوز بباتشيت، ولكن في النهاية يمكن أن يكون لها عدة فائزين. وبما أن نظرية اللعب في أي من هذه المجالات الاقتصادية والرياضية قد أدت إلى اكتشافات كبرى اليوم، فإن النظرية تغير استراتيجية الأعمال. ونظرية الألعاب هي أداة قيمة للغاية لتبادل الآراء مع الآخرين في منظمة ما وتهدف إلى إيجاد استراتيجيات مناسبة واتخاذ القرار الصحيح. وعلى نحو أفضل، تتيح هذه النظرية لكل فرد في المنظمة لغة مشتركة لمناقشة القضايا وتوجيهها للوصول إلى حدث. وثمة نقطة هامة أخرى في نظرية اللعبة هي أن هذه النظرية لا تملك صيغة محددة من الاتساق لبعض الوقت في مجال الأعمال التجارية، بل إنها بالأحرى نهج قابل للتوسع والكامل بشكل مستمر ولم يتوقف عن طريق تغير الظروف وتغيير بيئة الأعمال في آن واحد. وإذا كان العمل لعبة، من هم اللاعبون وما هي الأدوار التي لديهم؟ تخيل أنك شركة إنتاجية أو خدمات وأولئك الذين يشترون منتجكم أو خدمتكم هم من يزودونكم بالموارد والمواد الأولية (المنافسون) هم من يقدمون نفس المنتج أو الخدمة لشركتكم (والملحقات أو المكملات)، والذين يشاركون مباشرة في المبيعات أو الخدمات التي تكمل منتجكم أو خدمتكم (الأطراف الفاعلة). كل هؤلاء اللاعبين يجتمعون في لعبة ويتبعون الهدف الرئيسي باتباع بعض الأساليب العناصر الرئيسية لهذه اللعبة هي: ▪ / strong:: وينبغي للاعبي الألعاب، بمن فيهم العملاء والموردون والمنافسون والمكملات، أن يعرفوا أنه عندما يدخلون اللعبة، يمكنهم تغيير اللعبة وتحقيق الأرباح. وثمة استراتيجية أخرى تستخدم في اللعبة تتمثل في استيراد المزيد من اللاعبين إلى دائرة اللعبة، وفي نهاية المطاف الحصول على نصيب أكبر من اللاعبين. الخيار الثاني: القيمة المضافة: يضاف عنصر ثان من عناصر اللعبة. قوة كل لاعب في اللعبة تعتمد على قيمته في عالم تنافسي، عليك العمل بجد للحصول على قيمة مضافة أكثر. وها هي النقطة التي يجب أن تعرض فيها على العملاء تبادلاً ذكياً مع أقل تكلفة من الجودة ولكن إذا كان منافسوك يفعلون الشيء نفسه، فلن يكون لديك قيمة مضافة كبيرة. طريقة واحدة هنا هي ولاء العملاء يمكنك إقامة علاقة عميقة لخلق زبون مخلص في الاجتماع الأول الثالث: القواعد: ليس هناك خوارزمية لإنتاج القواعد. هذا عمل بناء. على أية حال، أنت يُمْكِنُ أَنْ تَلْعبَ الأفكارَ للقواعدِ الجديدةِ أَو عندما a قاعدة جيدة في الأنشطةِ التجاريةِ الأخرى أنت يُمْكِنُ أَنْ تُقدّمَ إلى عملِكَ الخاصِ في اللعبةِ. على سبيل المثال، عندما تحدد قيمة الشراء والبيع أو السعر في عقد مع العملاء، تحتفظ بالزبون لنفسك. في هذه الحالة، يمكنك الحصول على قوة أكبر من منافسيك œuvrep.: tactics: /strong.dam is not perceptions, global and everything is about understanding, even individual understanding. وبتغيير تصورات الناس، يمكننا تغيير اللعبة. إن تصورات التقاسم مع أساليب مختلفة ممكنة. فالتكتيكات، على وجه الخصوص، تعني الإجراءات التي تتخذها الجهات الفاعلة لتشكيل تصورات الجهات الفاعلة الأخرى. فالضمان، على سبيل المثال، عبارة عن تكتيكية يقنع بها اللاعبون بعضهم البعض. المكان الخامس: الإقليم لن تحدث لعبة واحدة في جزيرة ولا يمكن النظر في أي مجال محدد للعبة أول شيء مهم هو التعرف على الصلات بين الألعاب وهناك دائما صلة بينهما حتى إذا لم ترهما، حتى تتمكنا من استخدامهما لصالحكم. في لعبة عمل يمكنك أن تخلق روابط جديدة مع ألعاب أخرى أو تزيلها ومن خلال القيام بذلك، يمكنك تغيير عالم اللعبة. يجب توفير جميع أدوات نظرية اللعبة ولكن لا تنسى أن هذه هي العوامل الوحيدة لبدء اللعبة. نظرية اللعبة هي طريق يكمن في أفكارك ويمكن لكل شركة من خلال تحديد سلسلتها من حيث القيمة وتشجيع الجهات الفاعلة على العزف في جولة واستخدام المبدعة أن يكون لها عمل دينامي ومتقدم.